Gerente de Contas – Cyber Security | B2B
Buscamos um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, comercializando soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado.
É requisito obrigatório possuir experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação, com atuação em vendas consultivas B2B de soluções de cibersegurança.
O profissional será responsável pela atuação comercial nos estados de Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais, conduzindo oportunidades desde a prospecção até a negociação e desenvolvimento das contas.
Principais Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas contas nos estados de RJ, ES e MG;
- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira;
- Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação;
- Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
- Desenvolver oportunidades relacionadas a soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
- Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores;
- Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo comercial;
- Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas;
- Atuar junto a clientes dos mercados público e privado;
- Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções;
- Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios;
- Realizar viagens frequentes entre os estados de atuação.
Experiência Profissional
- Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
- Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos;
- Vivência comercial com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
- Experiência com prospecção e abertura de novas contas;
- Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos;
- Experiência na condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento dos mercados público e privado;
- Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial.
Requisitos Obrigatórios
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
- Conhecimento de soluções de Cibersegurança e Segurança da Informação;
- Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e/ou Access Management;
- Experiência em vendas consultivas B2B;
- Experiência com prospecção, negociação e desenvolvimento de contas;
- Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio;
- Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes e decisores;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens frequentes;
- Residir no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou Minas Gerais;
- Perfil comercial e orientação para resultados.
Requisitos Desejáveis
- Experiência com processos públicos e licitatórios;
- Vivência com fabricantes e soluções do mercado de Cyber Security;
- Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação comercial;
- Facilidade de interlocução com profissionais e decisores das áreas de TI e Segurança da Informação;
- Perfil analítico e escuta ativa;
- Capacidade de identificar e diagnosticar necessidades dos clientes.
Remuneração
- R$ 10.000,00
- Modelo de contratação: PJ
Horário de Trabalho
Segunda a sexta-feira, 8 horas diárias.
Região de Atuação
Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais
O profissional poderá residir em qualquer um dos três estados, desde que possua disponibilidade para realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG.
Código da Vaga
1200
Requisitos
Estudos
Competências
Valorizado
Experiência profissional
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